الإعلان الرقمي الناجح لا يبدأ من زر «إنشاء حملة». يبدأ من سؤال أهم: من نريد أن يصل إليه الإعلان؟ وماذا نريد منه أن يفعل بعد رؤيته؟
سواء كان هدفك الحصول على عملاء محتملين، زيادة المبيعات، استقبال طلبات واتساب، رفع الزيارات إلى موقعك، زيادة الحجوزات، الترويج لخدمة، إطلاق منتج أو بناء قاعدة عملاء؛ نعمل على بناء الحملات الإعلانية وفق الهدف الفعلي للنشاط، وليس وفق قالب إعلاني واحد.
”قد تحصل على مشاهدات كثيرة دون عملاء
وقد تحصل على نقرات دون طلبات
وقد يأتيك عدد من الرسائل، لكن دون تحويل حقيقي
وقد تعمل الحملة لفترة طويلة دون أن تعرف أي إعلان أو جمهور أو كلمة بحث أو منصة تحقق القيمة الفعلية
المشكلة هنا ليست دائمًا في حجم الميزانية. أحيانًا تكون في الاستهداف، الرسالة، العرض، صفحة الهبوط، التتبع، نوع الحملة، أو طريقة قراءة البيانات.
لهذا نتعامل مع الإعلان باعتباره منظومة متكاملة تبدأ قبل إطلاق الحملة وتستمر بعد ظهور أول النتائج.
تختلف إعلانات Google عن كثير من القنوات الأخرى؛ لأن جزءًا كبيرًا من الجمهور يصل إليها في لحظة وجود حاجة أو نية بحث. الشخص الذي يبحث عن خدمة أو منتج محدد قد يكون أقرب إلى اتخاذ إجراء من شخص يرى إعلانًا عشوائيًا أثناء تصفحه.
استهداف عمليات البحث المرتبطة بالخدمات والمنتجات التي يقدمها النشاط، مع بناء مجموعات إعلانية وكلمات بحث وإعلانات تتناسب مع نية المستخدم.
الوصول إلى الجمهور أثناء تصفحه للمواقع والتطبيقات والمحتوى الرقمي من خلال الإعلانات المرئية.
حملات تجمع قدرات Google الإعلانية عبر عدة مساحات وقنوات ضمن منظومة واحدة، مع الاعتماد على أهداف التحويل والبيانات المتاحة للحملة.
للمتاجر التي تحتاج إلى عرض المنتجات أمام الباحثين عنها، مع الاستفادة من صور المنتجات وبياناتها وأسعارها ومعلومات المتجر ضمن بيئة Google.
ليس كل زائر يشتري أو يتواصل من الزيارة الأولى. يمكن بناء حملات لإعادة الوصول إلى الأشخاص الذين تفاعلوا سابقًا مع الموقع أو المنتجات أو المحتوى.
إعلانات الفيديو للوصول إلى الجمهور عبر YouTube، سواء بهدف بناء الوعي، تقديم منتج أو خدمة، دعم إطلاق، أو إعادة الوصول إلى جمهور سبق أن تفاعل مع النشاط.
TikTok ليس مجرد منصة فيديو قصيرة؛ بل بيئة إعلانية يمكن من خلالها تقديم المنتجات والخدمات بطريقة تعتمد على الحركة والقصة والاهتمام.
يمكن استخدام إعلانات Snapchat للأنشطة والعلامات التجارية التي تستهدف جمهورًا متفاعلًا مع المحتوى المرئي والسريع.
LinkedIn مختلف عن المنصات التي تعتمد بشكل أساسي على الجمهور الاستهلاكي. يمكن استخدامه في الحملات الموجهة إلى:
ومن أنواع الحملات الممكنة:
يمكن استخدام الإعلانات على X لدعم الحملات التي تعتمد على:
المتجر يحتاج إلى منظومة إعلانية تربط بين:
وتشمل الاستراتيجيات الممكنة:
يمكن تصميم الحملات وفق أهداف مثل:
الخدمات تختلف عن المنتجات. فالعميل قد يحتاج إلى عدة خطوات قبل اتخاذ القرار. لذلك يمكن بناء الحملات حول:
إذا كان نشاطك يعتمد على العملاء في مدينة أو منطقة معينة، فلا توجد فائدة من دفع الميزانية للوصول إلى جمهور خارج نطاق خدمتك.
عندما يكون العميل شركة أخرى، تختلف طريقة الإعلان. قد لا يكون الهدف الحصول على عملية شراء مباشرة، بل الوصول إلى الشخص المسؤول عن القرار وفتح قناة تواصل معه.
يمكن أن تكون الحملة جيدة، لكن الصفحة التي يصل إليها العميل لا تساعده على اتخاذ القرار. لذلك نراعي العلاقة بين الإعلان والصفحة.
كيف تعرف أن الإعلان حقق نتيجة؟ ليس بعدد مرات الظهور فقط. نحتاج إلى معرفة ما يحدث بعد النقر.
إطلاق الحملة ليس نهاية العمل. البيانات التي تظهر بعد التشغيل تساعد على معرفة:
هناك فرق بين شخص لم يسمع عن علامتك التجارية من قبل، وشخص زار موقعك وشاهد منتجًا أو تفاعل مع محتواك. إعادة الاستهداف تسمح ببناء رسائل مخصصة للجمهور الذي سبق له التفاعل، عندما تكون البيانات والمنصة مؤهلة لذلك.
نحن لا ننظر إلى الحملة على أنها: إعلان ← نقرة بل ننظر إلى المسار كاملًا.
إذا كنت تواجه واحدة من هذه الحالات:
لا توجد ميزانية أو منصة أو نوع حملة يصلح بالطريقة نفسها لكل نشاط. نبدأ من الهدف، ثم نحدد:
إذا كنت تريد إطلاق حملة جديدة، أو مراجعة حملاتك الحالية، أو معرفة أين تتسرب الميزانية، أو بناء نظام إعلاني أكثر وضوحًا لمنتجاتك وخدماتك؛ ابدأ بمراجعة احتياجك.
دعنا نبدأ من الهدف.
أرسل لنا نشاطك، المنصات التي تستخدمها، والهدف الذي تريد الوصول إليه، وسنساعدك على تحديد المسار الإعلاني المناسب للحملة.
